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农村电商的五个真相,你知道几个?

来源: 时间:2016-03-23 作者:

电商人才频道(http://zhaopin.hhczy.com/)推荐    中央的一声令下,全国农村电商潮流立刻风起云涌,资源各种给给给,不支持农村电商发展就如同不支持抗日一般让人不可理解和嗤之以鼻。但是,这也催生很多的泡沫和思考的过于简单和非商业化。农村电商目前就两条路——把工业品卖到农村和将农产品卖给城市。这里讲讲前者。

第一、农村是否需要电商以及需要哪些特点的电商产品?

我每次买东西回家,父母都是要骑电瓶车去镇上取快件,而去镇上的路上会进过五个便利店和两个大超市(因为要经过镇上的街道)。这意味着似乎如果店里能买到的东西,就不必从网上买了。

也许你还会说,网上的东西便宜。实际上呢?

超市里面很多的产品都是区域化的产品,尤其是日用化工产品。村里人并不必讲究很多的品牌,像厕所里面的纸是不会有人在意是什么品牌的,但是质量还是会考虑的——性价比的角度,很多全国品牌并不能和区域品牌竞争。

如果网购,通常是一些比较特殊的情况才会利用网购:

1.产品的真假难以判断时。譬如一些化妆品或者儿童奶粉等,由于小品牌可能无法保证产品质量而买大品牌也有可能买到伪劣产品。

2.网上在做促销时。网上做促销时的产品可能会有很低的价格优势,这时候很多人会去网上占占便宜。【我就是在家电促销时给家里买的。】

第二、村里人不宅,逛街是一种必要的两项娱乐之一(还有一样是唠嗑)。

电子商务的发达很多是由于其方便,极大满足了宅腐们的需求。但是村里人是很勤劳的,他们也不会整天宅在家——要是那样,他们会疯掉的。

反而,偶尔得空去外面逛逛,真是不错的生活内容,当然这一般都是母亲这个角色,汉子们闲的时候多数都在打麻将。

第三、有点傻的代购服务点。

不可否认,农村电商进展的很缓慢。如是,阿里京东表示很捉急——如是纷纷和各地县政府签订合作,搭建村镇代售的实体线下点。

多数是先找当地的人,然后培训,然后利用培训学员在当地的房子作为基础,电商平台为其提供电脑,招牌等基础设施等——以此构建一个线下的网上平台代售点。该平台负责线下推广,销售和售后。

线下的代售点是需要负责该平台的线上产品销售,然后获得返利或者提成。我们来算一下,如果提成达到5%,那么月销售额在10万元,能够提成到5000元。这似乎是一个很好的数字。但是这个数字禁不起推敲。

月销售10万,每天就要销售3300元,按平均单次100元每单计算,需要每天33单的数量。而实际上——不可能有这样的单量和销售额。

因为,对照上文网购产品的属性,你就能够自己理解。很难想象农村里面买一个瓜子都在网上买而不是去边上的便利店买。

在电商大咖们辛辛苦苦的搭建网上的线下代购点时,淳朴的农名伯伯们也在学习使用智能机和了解网上购物。这看上去是一场很有悬念的PK,但是很遗憾,线下代购点搭建好的那一天也是它淘汰的那一天。

第四:农村里的东西都是谁在网上买的?

第一部分是在城市里打工的村里人给家里人买的。(20%)

第二部分是在村里的小青年买的。(30%)

第三部分是在村里的40岁左右读过书的父母们买的。(10%)

第四部分是其他。(40%)

以上数据乃是不完全统计得出,但也能看出一定的端倪。线下代购点——简直是一种奇怪的存在。

第五、机会的来临。

从开篇就说了,网购的东西需要骑电瓶车去镇上拿,这就像是买个东西还要坐两站地铁去取一样一样的——算了,还是别买了吧。

所以,线下的农村物流是关键所在,但是做物流目前又都在赔钱,谁也不敢把物流往下再走一层。因为网购的订单数量养不起村里送货到户的物流系统。所以物流的突破口在更多的订单和更低的成本。

产品的竞争力也是关键。在两个方向:绝对的真货和性价比好的全国品牌。

归根结底还是需要农民有购买力,那就需要更多的人返乡建设家乡。返乡的前提是家乡能挣够多的钱。而这还有一段路要走——在这一段路里面使劲烧代购点的亲要三思了,返乡的就更会网购了。


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